제로베이스 PM 스쿨 수강생의 아티클 스터디입니다.
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기사 요약 스타트업의 실패는 망해서 문 닫은 것이라 간단하게 정의할 수도 있지만 외부 자본의 도움을 통해 빠르게 성장한다는 속성을 가진 스타트업 특성상 ‘빠른 성장을 이루지 못해 외부 투자자에게 투자이익을 주지 못한 것’이라 볼 수도 있다.
실패한 스타트업의 원인을 파악하기 위해 먼저 확인해야 할 요소는 창업가 및 창업팀 역량, 고객 문제에 대한 정확한 파악 여부, 투자자, 전략 파트너, 시장 진입 전략, 보유 기술 및 운영 노하우, 현금 흐름 관리로 총 7가지이다. 고객의 문제를 파악하여 최고의 기회를 분석했음에도 시장 진입 전략이나 제조 기술의 부재 등으로 실패하기도 하고, 반대로 최고의 기술과 전략적 파트너를 확보했음에도 고객의 문제를 잘못 파악해 필요없는 제품 출시로 시장의 외면을 받아 실패하기도 한다.
실패를 줄이기 위해서는 위험 요인을 최대한 제거하거나 축소해야 하며 앞서 언급한 요인을 잘 활용하면 이를 달성할 수 있다.
이 글을 읽고 투자자는 땅을 파서 장사하지 않는다. 스타트업에 투자를 했다는 것은 얼마만큼의 가치를 창출할 것인지 기대하고 해당 스타트업의 미래를 보았다는 것이다. 그러나 그것을 충족시키지 못하거나 비전이 없다고 생각되었을 때 투자자는 투자를 할 이유가 없다.
스타트업이 실패하지 않기 위해서는 시장을 파악하고 우리의 잠재고객의 진짜 문제가 무엇인지 파악하는 PMF(Product Market Fit 제품 시장 궁합)찾기 위해 노력하고, 그것을 구현시키고 개선하여 이익을 창출하여야 한다고 생각한다. 수익모델이 없는 제품은 투자자의 외면을 받고, 기술만 좋은 제품은 시장의 외면을 받는다고 생각한다.
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