제로베이스 PM 스쿨 수강생의 아티클 스터디입니다.
제목
IT기업의 수익모델과 트렌드
한줄평
기획자라면 내가 기획하고 있는 앱이 어떠한 구조로 수익을 발생시킬 것인지 파악하고 있어야 할 것 같아 찾아본 글!
요약
비즈니스 모델과 수익 모델의 차이점
•
비즈니스 모델? 기업이 어떻게 가치를 창출하고, 전달하고, 돈으로 회수 할 지에 대한 전략
즉, 비즈니스 모델 = 서비스모델 + 수익모델
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ex. 구글
비즈니스 모델 : 검색엔진
수익 모델 : 광고 수익
수익모델의 대표적인 3가지 모델
1.
판매모델
•
일방향으로 사용자로 부터 수입을 얻는 모델로 돈을 내지 않으면 이용할 수 없는 모델
일회성 결제모델 : 고객이 가격을 지불하고 안건으로 서비스를 이용하는 모델
정기구독 모델 : 최근 급부상한 모델로 일정 가격을 지불하면 서비스를 무제한으로 이용할 수 있음 → 정기구독 모델이 급부상 하며 유저가 쓴만큼만 결제 하는 종량제 구독 모델도 등장
부분 유료화 : 우선 유저가 무료로 서비스를 사용하게 함으로 서비스에 락인시켜 구매로 유도
2.
광고모델
•
서비스에 광고를 붙이고 광고주로부터 수익을 얻는 방식
CPM(Cost Per Mile) : 광고가 유저에게 노출된 건수에 따라 광고 비용 책정하는 방식
CPC(Cost Per Click) : 광고가 유저에게 클릭된 건수에 따라 광고 비용을 책정하는 방식
3.
중개모델
•
서비스 내에서 금전 거래가 발생하면 공급자와 수요자를 이어주는 댓가로 수수료를 받는 모델
비즈니스 모델로서의 플랫폼과 수익모델로서의 수수료 모델이 늘 일치하는 것은 아님!하나의 서비스에서 한개의 수익모델만을 사용하는것은 아니며 여러 모델을 함께 사용하며 수익을 극대화함
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